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龜鱉生態養殖項目立項投資計劃報告書.doc
上傳者:佚名(200009)| 上傳時間:2019-05-05 22:22:36

1、業人員來參加市場的開 發。依據市場原則隨時加固我們與代理商的商業合作關系。在價格保護、產品種 類、進貨價格、發貨速度等多個方面進行支持與控制。 推廣政策 產品銷售以一只既懂營銷技巧又東專業知識的銷售隊伍,以這隊伍為橋梁, 加強用戶與我們的聯系。了解用戶對于該產品的要求,用來促進我們產品的改善。龜類的開發研究,主要研究前沿科技及其在龜類養殖中的應用,包括環境調控、 結構調控和生物調控,新品種開發,品種改良,國外新品種引進論證,市場研究 等。建立種苗基地生產食用龜和觀賞龜,主要針對市場開發利潤高的熱門龜種, 采取繁殖與適當引進相結合,數量大、品種齊,才能迅速占領市場,根據市場變 化及自身實力,可考慮建立全國連鎖寵物龜店,做到前面店、后面場,以實力取 勝。為適應養龜業的需要,建立專用龜飼料生產公司,采用高科技含量的配方, 生產全價飼料,配套供應龜藥和促長添加劑,使養龜場家只要跑一家就能解決技 術、種苗、飼料等全套服務,打造品牌知名度。 。

2、區農民致富奔小康步伐。生態效益馴養繁殖石龜有利于保護野生石龜資源,使其資源量不斷增加,對于保護石龜種群和種質,保持生態平衡,都有積極意義。同 時,馴養繁殖石龜是生態型產業,綠色工程,對環境不會造成污染。 未來規劃 在石龜身上植入芯片,觀察其生長狀態,為消費者提供遠程養殖石龜的機會。 (四)市場分析 市場描述 一、當前石龜市場狀況 年月至今,石龜市場出現了兩大特點: 價格下跌。年月剛出殼的石龜新苗(個體重克左右)的最高 單價元左右,現在(年月)的次新苗(個體重兩)才賣 元(折算為克左右的新苗價格約元左右),其價格已經下跌了元, 下跌了%。石龜種龜、商品龜的價格均有不同程度的下跌。 交易低迷。“追高殺跌”是大眾心理,價格下跌的石龜市場也不例外, 相比年月之前的石龜高價格時期,實際交易量明顯減少。 二、原因分析 物價漲跌平常事,石龜價格大幅下跌,有其必然的原因和規律: 苗價透支。年以來,石龜新苗的價格逐年上升,每年漲價幅度在% 。

3、由銷售推廣部來負責。這樣的 話可以準確的把握對方的需求關系,這對建立商業上的聯系十分有幫助。但是市 場覆蓋面過大,對于各銷售部門要求水品較高。對策:在直銷隊伍的執行能 力上(包括內部隊伍的調整、資源供給等等)及大客戶的選擇方面嚴格指導,為 以后的全國性直銷戰略打下堅實基礎。 代理銷售:對于其他非直銷目標市場,我們可以選擇性的選擇一些有 實力,有信譽的一些具備經驗的當地代理商來攜手開發市場做到那種“把代理商 當客戶對待”,逐步建立起一套完善并實用的銷售管理機制。緊抓銷售體制的建 設和規劃上。進一步確立一個以客戶為中心、以服務為核心的渠道運作構架。 以這種方式能借助代理商的力量快速闊大銷售額,加速募集資金,降低財務 風險。將代理商作為穩定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務、支持等眾多業務。 覆蓋率和市場占有率,可以為客戶提供良好的和更具增值價值的產品和服務。包 括售前,售后和運營過程中的所有環節。 對當地的代理商的選擇嚴格要求,并派出。

4、馴養繁殖產業。積極開 展金錢龜馴養繁殖技術研究和推廣工作。組織科研人員,聯系重點養殖戶,開 展金錢龜馴養繁殖技術研究,重點攻破全人工馴養繁殖親本的培養研究,以增 加親本來源,同時還要在龜池設計、餌料結構、防病治病、提高受精率和孵化 率等方面開展研究,并將研究成熟的技術在群眾中推廣應用。 應用前景 馴養繁殖石龜是一個高投入、高產出的產業,其經濟效益、社會效益、生態 效益都非常顯著。經濟效益以養殖只親龜(雄雌)算,需投資萬元(本篇 文章參考年的金錢龜價格行情);按每只雌龜年產蛋個,孵化率%,每 只子龜元算,年收入可達:元個%=萬元按每只親龜 年成本元算,年成本為:元=元。年利潤:萬元元 =萬元,萬元投資,三年即可收回。社會效益馴養繁殖石龜是優質、高值、 高效的產業,是調整漁業產業結構,提高農民收入的很好途徑。以推廣養殖 戶,每戶養殖親龜只(雄雌)算,每年可增加產值: %=萬元,也就是每年可為養殖戶增加千多萬元的收入,有利于促進山 。

5、 %,年石龜新苗單價漲至元,市場比較健康。然而,年月, 受多種因素影響,剛出殼的石龜新苗銷售單價漲到元左右,漲價幅度達%, 遠遠超過往年合理的漲價幅度,透支了SSegmentation(市場細分) 確定市場細分因素 石龜的養殖和消費地區主要集中在兩廣地區 石龜的售價都是比較貴的,考慮消費者收入,應為中高收入群體。 描述細分市場特征 TTargeting(目標市場選擇) 由于本企業是位于欽州,地處廣西西南部,距離南寧及廣州等省會 城市近,具有區位優勢。南寧消費石龜的數量比較大,因此我們的主要供應地區 選址在南寧和欽州。 南寧為省會城市,中高收入群體比較龐大,而且有食用龜鱉養生的 習慣。而欽州的消費物價較高,是潛在的消費市場。 選擇目標細分市場 PPositioning(產品定位) 市場定位:城市中高收入群體。向市場傳播和送達市場定位信息:利用生態養殖的方法養殖石龜, 更具營養價值和藥用價值。 目標消費群石龜針對中高收入者 。

6、飼養在家中,顯 示高貴和財富,提高生活品位。隨著市民對石金錢龜價值認知度的提高,石金錢 龜已經逐漸成為送禮佳品。 四、致富銷路 這類銷路主要銷售品質優良的石龜種苗。當前,國家鼓勵人工養殖龜鱉(免 稅,有些地方政府給予補貼、銀行給予低息或無息貸款支持),石龜的養殖利潤 和醫用、食用價值都較高,而家庭養殖石龜的方法很簡單,只要有樓頂或陽臺或 房間或池塘,有些資金(資金大養多些,資金少養少些),就可以養殖。因此, 優質的石龜種苗的需求量比較大(值得一提的是,專業優質的石龜種苗的銷路比 較好,市場容易出現以劣充優,甚至把不合格的種苗當作優質種苗賣,對種苗的 銷路和養殖戶的效益都會帶來不利影響)。 五、包裝銷路 在原有的石龜產品線內增加高檔次、高價格的石龜產品,容易為企業帶來 豐厚的利潤。 可以提高企業現有產品聲望,提高企業產品的市場地位。龜在民眾心中有長 壽之意,“”有長久之意,故根據龜的重量,取尾數為“”的龜作為高價產品, 即兩。

7、區農民致富奔小康步伐。生態效益馴養繁殖石龜有利于保護野生石龜資源,使其資源量不斷增加,對于保護石龜種群和種質,保持生態平衡,都有積極意義。同 時,馴養繁殖石龜是生態型產業,綠色工程,對環境不會造成污染。 未來規劃 在石龜身上植入芯片,觀察其生長狀態,為消費者提供遠程養殖石龜的機會。 (四)市場分析 市場描述 一、當前石龜市場狀況 年月至今,石龜市場出現了兩大特點: 價格下跌。年月剛出殼的石龜新苗(個體重克左右)的最高 單價元左右,現在(年月)的次新苗(個體重兩)才賣 元(折算為克左右的新苗價格約元左右),其價格已經下跌了元, 下跌了%。石龜種龜、商品龜的價格均有不同程度的下跌。 交易低迷。“追高殺跌”是大眾心理,價格下跌的石龜市場也不例外, 相比年月之前的石龜高價格時期,實際交易量明顯減少。 二、原因分析 物價漲跌平常事,石龜價格大幅下跌,有其必然的原因和規律: 苗價透支。年以來,石龜新苗的價格逐年上升,每年漲價幅度在% 。

8、斤,斤三個。 價格策略 目標:建立全國的生產銷售網絡,建立該領域優勢品牌,提高目標市場占有 率。 方法: 按照細分成本和競爭形式來制定價格。 收集和分析相關成本數據后我們得到一個基準數據。 公司長期經營目標的實現和可持續發展的需要也將成為價格制定的主導因 素。 了解主要競爭對手的定價情況,與其反應和市場需求在品牌建設初期實行更隨定價方法,在性價比上占據優勢,因為龜鱉養殖成 成龜需要較長的時間,市場的價格與需求也是不可預測的,因此采用需求導向定 價法為主,即以市場需求強度和消費者為主要依據,并結合成本導向定價法制定 價格。 戰略伙伴 在公司前期選擇幾家有實力的大型酒店作為初期的戰略伙伴,我們將在資 金、研發和銷售道路上成為穩定的聯盟。 在市場開發過程中需要建立長期的供銷關系,以及技術和服務的緊密結合。 生意上的一些大客戶同樣可以成為和戰略伙伴,以取得雙贏的效果。 銷售渠道的分析 對于大型的酒店市場可以直接銷售;主要還是。

9、(五)公司經營策略 產品策略 烏龜養殖產品組合策略 ()擴大產品銷路 一、食用銷路 商品石龜(即不宜作種的商品龜,包括溫室龜、快速成長的肉龜)主要銷往 酒家、茶樓和市民。石龜肉和血富含多種維生素和人體所需的各種元素,是高級 營養滋補品和防冶疾病的極好食物。經常食用,能增強抗病能力,美容養顏,延 年益壽。我國很多地區都有食石龜的習慣,對龜的食用方法也較多。比較高檔的 酒家、茶樓一般都供應石龜系列菜肴。隨著生活水平的提高,食龜的市民正在日 益增多。 二、藥用銷路 國內外大量科學研究和實踐表明,石龜體富含蛋白質、角質、動物膠、維生 素、磷、鈣、血糖、等人體必需的元素,龜板、四肢骨、扁骨、骨髓中還含有造 血細胞,具有滋陰壯陽、去濕解毒、防癌抗癌、益肝潤沛、益陰補血等功效,可 治勞瘵骨蒸、久咳咯血、血痢、痔血、筋骨疼痛等,對性病、腎炎、胃病及奇難 雜癥等療效明顯;龜血可治脫肛、跌打損傷;龜板則是中成藥的主要原料,如治 療肺結核和對。

10、癥輔助治療的“斷板龜注射液”、大補陰丸、大活絡丹和河車大 造丸等均以龜板為主要成分。龜板和鱉甲配伍,對治療肝硬化有較好療效。龜板 膠、斷板龜片、龜蛇酒、龜鹿膏、蟲草龜精、金龜口服液、龜苓膏等也馳名中外。 三、作寵銷路 龜歷來被認為是吉祥、長壽、高貴的象征,有“吉祥物之王”和“長壽星” 之稱,是避邪擋煞、消災避害、鎮宅納財之寶。不少人養龜祈祥求福。不少人養 龜祈祥求福,進宅時也要買回幾只石龜,用于鎮宅納財。同時,石龜性格溫順, 富有靈性,極其高雅美觀,令人賞心悅目。在房前屋后或樓頂陽臺養龜,不但可 以增加你的生活趣,現在,陽臺養龜已經成為這些朋友生活的一部分,他們說:“雖然陽臺的面積不大,投入的資金也不多,但卻學到了一門養殖技術。最開心 的是,在陽臺養石龜,將石龜當作寵物來養,上班前和下班后,以及茶余飯后都 想來陽臺看看石龜,細細觀賞,其樂無窮,心情也會好很多。同時,每年都有些 龜苗出售,能幫補些工資收入,真是一舉兩得。”不少家庭將其。

11、公司的名稱、性質、注冊資金、規模 名稱:生態石龜養殖有限責任公司 性質:有限責任公司 注冊資金:萬元人民幣 規模:年人 年以后視收益而定 公司經營理念 先吸納投資人的資金作為公司的創業資本,各股東根據投入的資金的多少來 確定所持的股份的多少,來對公司享有相應的權利和承擔相應的責任,由投資人 與公司員工共同持股這樣可以取得雙贏,不僅投資者可以取得收益,而且還可以 促進員工的工作積極性提高生產效率。財物全部實行透明化,每月將財務報表公 開由投資者和員工共同監督。 公司開設約需要萬,萬為龜苗投資,萬用于生產設備的投資,基礎建設萬,萬用于前期流動資金 公司注冊資金為萬由各投資者承擔。公司預計于第五年開始盈利,預計 平均年銷售利潤率為%、投資回報率為%。風險資本在年后以轉讓方式退 出。 相對價值增值 公司提供綠色無污染、保健、鮮美、野味、安全的石龜,在豐富人們生活的 同時,也保護自然環境及生態平衡,每天堅持換水,所用的水是打井抽 。

12、上來的, 確保沒有自來水中的漂白劑和凈水劑。保證水質無污染,生態養殖,提高了石龜 的質量。 公司設施 辦公場所:租用郊外的廢棄樓作為辦公場所,劃分養殖場地、飼料室、 作業室、設備管理室、員工休息室等。 其他設備:水泵、攝像頭、防報警器、冰箱、電腦、電話、辦公桌椅、 文具類辦公用品等 管理團隊 公司性質為有限責任公司,初期組織結構根據不同職位的管理需求將采取以 產品為劃分方式的事業部制組織結構,由股東代表組成董事會,實行總經理負責 制,下設飼養部、銷售推廣部、生產部、財務部個部門。初期擬定公司人員規 模人。 部門職責及配置 董事會:公司的股東代表組成,屬于決策層,負責制定公司的總體發展戰 略,決定總經理的人選。 總經理:負責公司各方面的經營管理,對董事會負責,決定副總經理和部門 經理的人選,制定和監督企業戰略實施。 飼養部:分別負責飼養石龜、生長觀察、場地清潔、病害防治、飼料管理及 基層員工日常工作指導和管理。 銷售

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